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成功人士的创业故事

上海浦东电线电缆集团矿物股份公司董事长陈月华:从石匠到中国柔性防火电缆的倡导者

时间:2017/7/11 14:28:51   作者:   来源:金兔子创业网   阅读:134   评论:0
内容摘要:人物简介:陈月华,男,1963年生于温州乐清,现任上海浦东电线电缆集团副总裁,上海浦东电线电缆集团矿物股份公司董事长,中国电器工业协会电器装备线缆与电缆材料副主任委员,中国电工技术学会电线电缆分会专家委员会委员,中国柔性防火电缆的倡导者。温州,作为滋养中国商人的热土,自改革开放20多年来,不知从这里走出多少商业精英,温...

人物简介:陈月华,男,1963年生于温州乐清,现任上海浦东电线电缆集团副总裁,上海浦东电线电缆集团矿物股份公司董事长,中国电器工业协会电器装备线缆与电缆材料副主任委员,中国电工技术学会电线电缆分会专家委员会委员,中国柔性防火电缆的倡导者。

温州,作为滋养中国商人的热土,自改革开放20多年来,不知从这里走出多少商业精英,温州商人,也成为中国自改革开放以来,全国上下公认的带有地域性质的商业人物品牌。温州人被各界称为“东方的犹太人”,他们用创富的行动证明自己不仅要学习犹太人,还要超过犹太人。今天的主人公陈月华便是温州商人的典型代表。 

上海浦东电线电缆集团矿物股份公司董事长陈月华:从石匠到中国柔性防火电缆的倡导者

      从小裁缝到石匠,匠人精神初养成

      1963年,陈月华出生在温州乐清的一个小山村里,乐清地形属浙南山区和沿海丘陵,东南部为沿海平原,地势平坦、河网交叉。环山面海,自然风景极其优美,但同时也说明可耕地面积很小,在单纯依靠农业的计划经济时代,属辟壤之地。如今乐清市经济发达,是中国市场经济发育最早、经济发展最具活力的地区之一。

       小时候陈月华经常站在大海边,看着大大的货轮在茫茫的大海中驶向遥远的地方,对未来充满幻想,当时最大的理想就是有朝一日可以坐着船去上海看看外面的大世界。

       都说穷人家的孩子早当家,陈月华家里兄弟多,家里五个兄弟和一个姐姐,其中陈月华排行第五,下面还有个弟弟,最让父母亲引以为豪的倒不是孩子的懂事、勤劳,而是在几个孩子中,陈月华是学习最好的,脑瓜子最聪明的。父母亲希望陈月华长大后可以成为一名手艺人,有自己的技能和绝活,凭手艺吃饭,走在哪里都不怕。

      父亲是当地有名的裁缝,在陈月华眼里,父亲对待工作严谨认真,精益求精,是他人生中接触到的第一位匠人,在父亲的耳濡目染之下,在父亲生意忙时帮父亲锁扣眼、熨衣服,干起活来很认真,有模有样、有板有眼,小小年纪的陈月华便成为一名小裁缝。

      至今陈月华的衣服都是自己亲自熨烫,一丝不苟,一个衣褶子都不允许有,因为他觉得穿衣的状态可以折射出一个人对待生活和工作的态度,折射出内心的正能量,和对别人的尊重程度。

      陈月华最早的经商头脑,是受到母亲的启发,作为母亲的得力助手,陈月华小时候平时放学回家写完作业后,帮妈妈上山砍柴、打猪草,喂猪等,在计划经济时代,还有很多人家盐不够吃,有时还会帮颇有生意头脑的妈妈去集市卖点私盐。

      为了补贴家用,初中毕业后陈月华进入当地的一家石料厂,当了一名石料工人,原因很简单,一是工资高,当时一天工资2.7元,二是学手艺,做一名石匠。当时陈月华所在的村子做石料很有名气,也有厂子,大客户一般都是上海那边的。1978年,陈月华初中毕业后,进入当地的一家石料厂,立志成为一名石匠。

      在石料厂工作期间,陈月华一边做自己的工作,一边留心四处偷偷学艺,时常观察周围干活效率高,手艺好的师傅,看他们是如何做的,自己也在心里琢磨如何能把石料做得更好,成为一名合格并且优秀的石匠,做一名匠人,是陈月华当时最大的职业理想。

      勤劳踏实肯干的陈月华成为厂子里最有学问的石料工人,几次带队去上海大客户那边做工,带队期间一切的沟通、洽谈和资金结算工作,都由陈月华负责,并且作为厂子里有学问的年轻人,厂领导会多安排一些技术方面的工作,比如研究配方,比如如何让花岗岩贴合更紧密等,陈月华初次对外面的世界和人与人之间的沟通工作产生浓厚的兴趣。 

上海浦东电线电缆集团矿物股份公司董事长陈月华:从石匠到中国柔性防火电缆的倡导者

       从小推销员到百万富翁  风雨在路上

      上苍给了温州一个贫穷的起点,“平阳讨饭,文成人贩,永嘉逃难,洞头靠贷款吃饭”,温州的空气里充满着贫穷与饥荒的信息。由于温州三面环山一面临海的特殊地形,可耕地面积稀少,所以自古温州人便有外出经商的传统,背井离乡走南闯北,为了更好的生活,也为了实现心中的梦想。

      陈月华回忆,当时每人只有三分地,所以对于一个大家庭来说根本不够吃,更别说什么结余。在一个偶然的机会,陈月华也背上行囊,来到南部柳市地区,开始他的淘金之路。柳市的低压电器、虹桥电子元器件专业市场分别被称为"中国电器之都"、"电子元器件基地"。在上个世纪80年代,柳市五金低压电器专业市场,有4000多名购销员常年在全国活动。陈月华便是其中的一员,20岁出头的年纪,当上了推销员,做起了电器销售。从零经验零人脉开始,陈月华凭借天生的悟性,灵活的头脑和勤奋踏实,吃苦耐劳的精神,陈月华成为业绩可观的推销员,因为他“脸皮厚”、“脚底板厚”和“嘴皮厚”;因为他不怕碰壁,始终笑脸相迎,不怕辛苦磨掉的鞋跟,只为多跑几家,更不怕磨破的嘴皮,一遍又一遍的推销。

       陈月华回忆80年代初期跑业务的艰辛岁月时,当时为计划经济时代,跑业务还需要介绍信,不过总结那段推销员的岁月,却用了“快乐”二字。

      到现在让陈月华记忆犹新的就是人生第一单生意,当时是一笔3200元的订单,合同签完后赚得1800元,在那个时代这已经是一笔巨款了。当时,如果是同质同量的订单,国家售卖的价格却要9000元,相比之下,物美价廉的“温州制造”,在当时还是很有市场前景的。

      当时每月手里拿着200元跑业务,除去坐火车60多元,住旅馆和一日三餐、买香烟送人的140多元,月末还可以从牙缝里挤出二三十元,最多节省过50元。因为当时都是最节省的方案,比如坐火车跑业务,为了省时间多跑几个城市,很多时候就是没座站着,也舍不得买卧铺,记得当年从金华到重庆,最多坐过48小时的绿皮火车,晚上睡觉的时候就用报纸铺在过道上凑合一宿。这一切不仅得益于年轻,还因为当年有练武的习惯。陈月华每天四点半就起来练武,16岁开始练习南拳,只为强身健体,不过还可以防身,有一次在出差的时候,身上有十元钱放在裤子口袋里,被小偷一下偷走,警觉的陈月华第一时间反应过来,三下五除二就把小偷制服,而这个习惯一直持续了很多年。

      印象最深的一次是去一个煤矿谈业务,每天只有两班车,因为错过了下午5点半回程的晚班车,自己一个人从深山里硬是走了11个多小时的夜路,只是为了不延误第二天的行程同时也省下住宿的钱。因为有些大客户在山里,所以平时搭老乡的拖拉机、牛车等进山。  凭借“一元钱”闯天下的勇气和魄力,这股拼命的劲头和不服输的精神,到1983年时陈月华已经成为村里的第一批万元户。

       陈月华是个仗义疏财的人,朋友在他心里占有非常珍贵的地位,多条朋友多条路,做生意最后做的就是朋友。陈月华记得1982年,挣得第一桶金1.5万元时,没有用来建房子,全都借给自己的朋友,而自己则是异常的节俭。陈月华主张把钱花在刀刃上,自己住最廉价的房子、吃最便宜的饭菜。另一方面,看准一个项目之后,能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去。

       温州商人在浙江乃至全中国都以他们强大的资本动员能力而闻名。他们具有敏锐的经商嗅觉,在商机把握上总能先行一步。2004年,陈月华结束了24年的电器生意,拿300万入资现在的上海浦东电线电缆集团,改制一年后,就实现了2个亿的产值,实现了从一个贸易商到“中国制造”的华丽转身和蜕变。 

 

      骆驼精神 吃苦耐劳成为一种生活和创业习惯

     上海浦东电线电缆集团总部位于上海市奉贤区青港工业区内,集团总注册资金3.6亿元,总资产11亿元,在董事长陈余义的带领下,经过陈月华等人的努力,浦东线缆目前全国总资产达11亿元,员工总数3800人,拥有上海、昆明、重庆、辽宁、广西五大产业基地,下属控股公司15家,是国内最大的电线电缆制造商之一,并先后获评为中国制造业500强、中国民营企业500强、中国机械500强、中国电线电缆行业十强、中国电气工业100强、中国成长百强、上海百强企业、上海市高新技术企业等。集团下属控股公司有:交联电缆公司、矿用电缆公司、橡套电缆公司、特种电缆公司、分支电缆公司、船用电缆公司等20家企业,国内外销售公司和办事处200多家,是以实业投资为主体,外向型、高科技、多元化的大型综合性集团企业。

      陈月华作为公司的副总裁,主抓研发和销售,可谓是重中之重的岗位。陈月华更忙了,他就像一匹骆驼,上满了发条的陀螺,永不知疲倦。今日事今日毕,是陈月华多年养成的工作习惯,每晚临睡前都会把手机翻一遍,查一下今日工作事项,今天完成了多少,哪些没有完成,原因是什么,如果因为工作应酬喝酒喝多了,有一些电话没有接到,第二天他都会一一回过去,作为礼貌也作为对客户的优质服务。陈月华的每日行程也是排得异常紧密,7:20飞机到天津,下午4点半高铁去北京,接下来是第二日中午的飞机去成都,隔日再去西安,然后飞回上海。陈月华三十年如一日,以前是火车为家,现在是空中飞人,几乎从没在家吃满过三餐,三年来没有一个真正的节假日,除了工作还是工作。前段时间陈月华出了一次特别严重的车祸,导致多根肋骨摔断,就是这样,陈月华也仅仅在医院和家休养了一个月,因放心不下工作,心痒痒地又重回工作岗位,之前一直向往65岁退休后可以过正常的家庭生活,但闲不住也闲不惯,工作已经成为陈月华最主要的生活。

      陈月华的骆驼精神,体现在穷时能吃苦,富了也能吃苦;打工能吃苦,当老板也能吃苦,除此之外,还有最宝贵的创业精神。主要体现在三个方面:一是敢于冒险,二是善于变通,三是勇于创新。在创业成功路上起决定性作用的是创业精神,温商各方面的成功经验是可以模仿的,其创业精神不可模仿。

      行业困境:重信誉 重节约

      电线电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业,产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。电线电缆行业作为我国的基础产业,还被称为国民经济的“动脉”与“神经”,其产品种类众多,应用范围十分广泛,涉及到电力、建筑、通信、制造等行业,与国民的各个部门都密切相关。

      近年来,中国已经成为世界制造中心,中国电线电缆行业处于高速发展状态。我国电线电缆行业在大量技术引进、消化吸收以及自主研发的基础上,已经形成巨大的生产力。由于面临同质化竞争严重,价格大战兴起,除了在产品的研发和创新方面大做文章之外,重信誉、讲节约也成为集团区别于其他同行业保持市场占有率和可持续发展的两大法宝。

      浦东线缆经营原则:重信誉;看重长远的发展不赚钱,这单生意也要做,只为企业信誉和长久以来的合作情分,陈月华有时会遇到赔钱的生意,比如这次接了一笔2亿的订单,当时铜价还是3万8,等进入实际的生产交付时,铜价已飙升至4万8多。所以这笔单子综合算下来不赚钱甚至是赔钱,但是为了维护企业的信誉,从长远着眼,为了长久的发展,即便赔钱还是要做的。

      对于企业经营成本,锱铢必较,其中节约的观点体现在采购、物流、生产等方面。首先在采购和物流环节,采取竞标的方式,货比三家,选择质优价廉的供应商;生产方面,精打细算,比如严格控制原料,平时做1000米线,给你1200米线,做不好就被浪费剪掉,现在计算好只给1010米,同时铜、塑料等相应的原料都算好,这样可以节省很多的原材料。

      与此同时,改进旧有的电线电缆的局限和缺陷,增加符合市场需求的新型品种,节约在生产过程中不必要的浪费。由于铜质材料延展性的局限,以前生产的电线长度受到限制,所以如果使用较长的电线就必须用接头连接两根或多根电线,现在通过研发,生产出更多更长的新型电线品类,不仅减少了接头使用,还节约人工成本,原料使用成本,同时提高产品的安全性和使用寿命,继而提高产品的市场竞争力。

      凭借锱铢必较的节约模式,公司一年可以节约五六百万。同时由于人工红利的褪去,人工成本的提高,公司也会引进一些先进的设备,聘请专业的高级员工,从劳动密集型向科技密集型转变。  

 

      管理核心:以人为本

      企业的竞争,是产品的竞争、科技的竞争,但最终还是人才的竞争。上海浦东电线电缆集团十分重视人才的培养与选拔,一直把吸引人才,培育人才,最大限度地发挥人才的作用,作为企业的一项战略任务。在上海浦东电线电缆集团,人力资源被看做是企业的第一资源,是企业发展壮大的决定性因素。

      在人才的培养过程中,公司建立了一套完备、系统的培训体系,公司承诺为员工在技术和能力上全方位发展提供各种类型的培训,并配套相应的绩效考核制度,为员工奖励、晋升提供客观、可靠的依据。

      定期进行中高层的管理培训、军训,把每个人身上的正能量激发出来,推崇华为的狼性文化,但更提倡人性化,认同团队精神,重视团队力量。在具体的管理方面,尊重每个员工的个性,倡导有效和高效沟通机制,为优秀的员工定期提供去参观学习和出国旅游的机会,每年陈月华都会带队去。

      在用人机制上,公司一贯坚持唯贤是举、量才适用的用人之道。注重创造宽松、有序的人才环境,让英雄有用武之地。上海浦东电线电缆集团会努力为每个员工营造人尽其才的便利条件,让员工的个人价值获得最大程度的实现,让他们在工作过程中获得一种成就感和满足感,公司对用人实行竞争上岗和末位淘汰制,真正做到能者上、平者让、庸者下,公平竞争,优胜劣汰。

       敢为人先 不断创新

     “创新,是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。”

      陈月华是这样解读创新精神的:时代在变,市场也在变,从供不应求的计划经济时代,到改革开放初期,再到供大于求的市场经济时代,唯一不变的就是变,没有一劳永逸的生意经,也没有一招鲜吃遍天的一成不变,创新,不仅是企业发展的不竭动力,更是决定生死存亡的重要因素,也是当下电线电缆行业互联网+的核心。创新是浦东线缆发展最鲜明的特征,也是浦东线缆发展最有力的支撑。浦东线缆的发展之路,就是一条改革创新之路。过去浦东线缆靠创新赢得先发优势,将来还要依靠创新引领争先。”

       矿物绝缘电缆的设想是瑞士工程师Arnold Francols Borel于19世纪末最早提出,在1936年获专利权。随之法、英相继正式投入生产,之后得到了迅速的发展,目前在英、法、意、美、日等发达国家都已得到大量的生产及应用。但矿物质电缆的使用和推广在我国一直发展缓慢,在应用方面严重滞后于发达国家。

      陈月华“敢为天下先”、敢于第一个吃螃蟹,惟冒险者能生存。陈月华就要啃下这块骨头。矿物质电缆研发期间,陈月华和工程师、车间工人一起研发、一遍遍试验、安装,每天晚上都要到十一二点。

      上海浦东电线电缆集团矿物质公司总投资5000多万元,目前已拥有5条矿物质电缆生产线,年产能可达13亿元。矿物质电缆公司以高标准、高定位展现于市场,产品投入市场后客户满意很高,集团还将进一步加大对矿物质电缆的投入。

      矿物质电缆(国外称MI电缆)是一种外层采用无缝铜管护套、中间填充无机物氧化镁晶体粉压实作绝缘材料,导体为单股或多股铜芯线组成的新型无机电缆。它与有机电缆比较具有耐高温、防火、防爆、不燃烧(250度时可连续长时间运行,1000度极限状态下也可长时间运作)且载流量大、外径小、机械强度高、使用寿命长,一般无需独立接地导线的优点。

      目前,矿物绝缘电缆被广泛用于核电站、冶金、化工、矿井、航天、高层建筑、机场、码头、地下通道等客流集中场所,用以保障火灾情况下消防水泵、消防电梯、重要负荷、应急疏散指示、以及防、排烟系统等重要消防设备用电系统。

      现今,集团矿物质电缆已经在哈尔滨医科大学附属第二医院高干病房楼、杭州瑞晶国际商务中心、天津赛达工业园、营口中储粮大厦、盐城广播电视塔、合肥皇冠假日酒店等国内一些重大工程中使用。陈月华说,从各个反馈回来的表现和数据分析,集团的矿物质电缆性能,质量都是非常优越的,接下来还是技术专利领域争取更多的保护。

      即将推出的配套对安全、环保、消防要求高、可靠性强的家装电线,该领域电线分三大系列,采用纳米、陶瓷化引领材料领域前沿的材料,特有的双层共挤双绝缘结构,先进的辐照改性技术,经过国家电线电缆质量监督检验中心全性能测试、使用寿命LOCA试验、节能测试,国家防火建筑材料质量监督检验中心防火测试(国家耐火标准、国际最苛刻的耐火BS标准),瑞士SGS环保ROSH检测。产品具备使用寿命70年、950±50℃条件下持续供电3小时,同时能承受消防救援喷火、振动等苛刻的使用要求,优异的阻燃性和耐火性,在高温有焰、无焰情况下,不熔融,不滴落,不脱落,能烧成坚硬的陶瓷状铠体。环保指标符合欧盟ROHS指令,节能符合DGJ08-113-2009法规要求、阻燃耐火等级符合住建部、全国各地住房和城乡建设管理部门的防火设计规程。该产品将适用于室内固定布线和电力、电子设备内部连接,该产品具备优良的耐火、阻燃性能,该产品的产业化将为国家、为社会的电气安全作出巨大贡献。

      未来的电线电缆行业,拼的还是创新,而且是战略性的具有前瞻性的创新,比如新高端家装电线和目前的空中发电项目,关于空中发电的电缆目前还处于市场空白,谁能先人一步,谁将抢占市场的制高点。目前已经和相关的高校和研究院在紧锣密鼓地研发阶段,相信在不久之后就能问世。

      2016年2月18日,农历二月十一,上海浦东电线电缆集团新办公大楼正式投入使用,值得称道的是新办公大楼在功能设计上力求体现“以人为本”的理念,也遵循了绿色、环保、节能的原则。运用了多项节能降耗的技术,其中大楼的外墙饰面采用玻璃幕墙,充分利用自然通风采光,达到节约用电的效果;同时增加南向开窗面积,导入南向主导风,保证了办公楼的通风及舒适度。是一栋集智能化、信息化、现代化于一体的多功能综合生态办公楼。

      从一个初中生到电线电缆研创带头人,靠的是经验的累积和精益求精的匠人精神。陈月华现在有多重头衔,不仅是上海浦东电线电缆集团副总裁,上海浦东电线电缆集团矿物股份公司董事长,还是中国电器工业协会电器装备线缆与电缆材料副主任委员,中国电工技术学会电线电缆分会专家委员会委员,中国柔性防火电缆的倡导者,在陈月华身上集中展现了温州商人的优秀品质。


标签:陈月华创业故事 陈月华财富人生 

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