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大学生创业故事

一个创业失败者的娇妻讲述老公的创业史

时间:2017/2/27 16:50:08   作者:   来源:金兔子创业网   阅读:53   评论:0
内容摘要:这几年,创业对很多人来说(尤其是大学生)已经不是什么新鲜词了。但下海创业也不是那么容易的。我家老公就是一个创业失败而后上班成功的案例。

这几年,创业对很多人来说(尤其是大学生)已经不是什么新鲜词了。但下海创业也不是那么容易的。我家老公就是一个创业失败而后上班成功的案例。

 

老公是个很可爱的男人,典型的球迷,很小的时候就说他的梦想是买一支足球队,因此,和大部分男人一样,他对金钱和事业有很强烈的渴望。大学一毕业就去一家国企做了销售,产品是工业行业的某种仪器,这个行业对技术能力要求很高,刚开始要求实习一年,实习工资只有每月1300元,这在他所有的同学中可是很低很低的水平了,不过他忍下来了。第二年,表现优秀的他顺利转成销售,并且那一年就取得了不错的成绩,收入也上来了,第三年没有太大的突破,但他觉得自己已经摸透这一行了,于是毅然辞职下海。辞职前他的一年收入大约是7w,月均收入6k左右。

 

他的定位很明确,就是做他们原来公司的代理商,手头积累了一些客户。因为是代理,也不需要有办公室,买了一台传真机就在家里开始做。营业执照注册是找专业的代理办的。

初始创业成本:注册执照4000元+会计费每月200元+传真机打印机1000元=5200,初始创业成本很低。

但是在创业一年后,他又把这家只有他一人的小公司转让掉了,因为实在维持不下去了,没有房租,也没有员工,依然维持不下去。总结他失败的原因,我看到很多问题:

 

 

一、推广太难。公司只有他一个人,要有业务,仅仅靠手上的客户是不行的,仪器并非易耗品,现有客户资源对他来说价值不大,而是需要把公司更多的推广出去,那一阵子,他白天联系客户发传真,晚上在各仪器网站做推广,挺辛苦的,效果却一般。这样导致客户越来越少。

 

 

二、出差成本太高。代理商也是销售,客户分布在全国各地。往往拜访10个客户才有可能做完一单。差旅费用全部自己承担,如果不是很有把握的客户,他就很难下决定要去出差,这样循环下去,必然会流失很多客户源。

 

 

三、回款太困难。对于大公司来说,回款尚且是个问题,他这样的迷你公司,自己一个人又要销售,又要催款,根本忙不过来。好不容易做了一单,居然又回不了款,这个问题让他非常头疼。

 

 

四、收入太不稳定,当时我的月工资大约是3500,税后2600,一个月房租1900,剩下的吃饭钱都不够,他做一单能收入两三万,但是头半年并没有收入,最后半年做了三四单,现金流总是告急,很影响幸福感。

 

 

我想如果不是特别有价值的商机,如果无法一次性投入太多成本或者没有足够的资金维持,微小企业生存很困难。回顾他创业那一年,其实是16个月,收入大约是8w,出差3次,差旅费大约7000,自己出差都坐火车,住小宾馆,加上一年的会计费2400,那一年传真机费用好像花了1000,以及注册及购买传真机的费用,总成本15400,净收益64600,月均收入5400不到。他认识到这些问题后再研究了一下行业的发展,后来就决定上班,利用他在技术上的优势很顺利进了一家外企做工程师。这两年他的工作收入稳定在18w以上,尽管离他的足球队梦想很远,但我已经很满足了。

 

最后我想说,很多人都有创业梦想,但在创业之前需要认清很多问题,否则这个梦想很容易夭折,另外,世间那么多条路,创业不是唯一一条,去走别的路,一样会获得成功。面对要创业的老公,我们只需要多鼓励,多认可,多帮助分析即可,不用干涉太多,男人需要自己去成长!


标签:大学生创业故事 

出处金兔子创业网

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