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不在乎钱的人才能赚钱“暮光之城”的创始人腾飞7次创业,屡战屡胜的创业故事。

2020/2/22    作者:    来源:金兔子创业网    阅读:24

阿朱说

今天,阿朱为大家介绍一位连续创业者:腾飞。

他先后7次创业,屡战屡胜。在他的创业故事里,最核心的关键词是:折腾有趣、别太在乎钱。

阿朱将腾飞的采访内容整理成文,供大家享用。

腾飞,文创品牌“暮光之城”的创始人,经营着一家天猫店和一家1688店铺,手头有20多家线上分销商。

其中,淘宝TOP10的店铺中,暮光之城的分销售就包揽了6家,产品遍布全国500家线下门店,年销破5000万。

创业路上零失手的腾飞,究竟有什么过人之处?

不在乎钱的人才能赚钱“暮光之城”的创始人腾飞7次创业,屡战屡胜的创业故事。

1

卖货鬼才

7天赚够4年大学学费

学生时代的腾飞具有同龄人不具备的商业思维。

2006年,刚踏入了大学校园的腾飞就做起了“画材中间商”,去批发市场进货卖给同学,从中赚取差价,解决了同学们“买画材贵”的一大难题。

进货卖货赚差价并不稀奇,但腾飞卖货的方式,值得一提。在那个年代,这个20岁的年轻人就已经具备了2个底层的商业思维:

√KOL思维:搞定100个群众,不如搞定1个关键人物。

他不是找同学一个个卖货,而是找到每个班的班长,让整个班批量预定,用最高效的方式拿下最多的人群。

√规模化思维:比努力更重要的撬动杠杆

一个学校卖货成功后,腾飞并没停住脚步,而是将同样的卖货模式复制到周边的所有学校,轻松利用已验证的商业模式为杠杆,撬动了多份利润。

就这样,腾飞用7天时间,不花任何成本,成功卖出20万画材,从众赚取5万差价,挣到了4年的大学学费。

2

大学4次创业,毕业南漂

不折腾的人生不值得一过

腾飞从大一到现在,数次创业,从未停歇。

大二,在学校成立了千人规模的创业社团,创办咨询网,接入1000+商家,估值超过20万。

大三,成立工作室,自学C语言和PS,做培训网,每日流量达到20万,每年广告收入即达到30万。

大四,来到杭州创办中国美术高考网,并为1600多家提供技术支持,半年内成为当地TOP1,年收600多万。


2013年,他开始思考如何利用手头的培训机构资源,于是就开始自己设计速写本,卖给培训机构,并开启了电商卖货的新航道。

凭借优质的设计,他以速写本起家,短短半年,做到了自营店铺月售5万单,月销1500万的好成绩,达到了月销巅峰。

当被问到,为什么每一次创业都有很好的营收,却还是在不断探索新的赛道?

腾飞回答道:

每攻下一个领域,剩下的就只需要规模化复制成功就好了,对我来说就不再有挑战了。我必须要去探索新的领域,才不会觉得人生没意思。

折腾,已经成为腾飞的一种生活方式。改变不了生命的长度,就努力改变生命的宽度。

3

设计奇才

越高级的东西越是简单

腾飞做设计喜欢做减法,用最简洁的东西给消费者最极致的体验。

比如日历:市场上的日历大多由企业、活动方采购(B端消费者),所以会融合生肖和春节的元素,还会融合一些信息、咨询、甚至广告;图案设计复杂而不具“人性”的温度。

不在乎钱的人才能赚钱“暮光之城”的创始人腾飞7次创业,屡战屡胜的创业故事。

腾飞却看到C端用户的真实需求:台历不是摆件,而是人们查看日期、设置生活安排和记录小心得的私人工具。

腾飞用极致的减法把设计做到最简约:删除了台历所有元素,只保留了日期和记事框2个元素,并且把记事框尽可能放大,让用户更好地标记。

腾飞认为:舍弃其他,而放大日历的标记属性,能让人更专注地感受时间的流逝、事物的推演、以及分分秒秒与人生的链接。如此简约,让人更关注自己的思想和生命。

有时候,复杂的东西是脆弱的,会让人看到外在功能需求而忽略内在精神需求;只有简约才会让人关注内在的精神文化。

简到极致,便是大美。

越简单,越高级。

4

保持有趣

是第一生产力

在腾飞眼里,万物皆有趣:

一本厚薄相宜的笔记本是有趣的;

一份精美的说明书是有趣的;

一个轻盈的保温杯杯盖是有趣的。

他可以捧着这些设计藏品细细观察品味一整天。

为了让台历更加有趣,腾飞和设计师们尝试融入手风琴元素,做成手翻页日历本。这样的翻页台历,把定格的时间变成了流动的画面,将时光变成故事。

不在乎钱的人才能赚钱“暮光之城”的创始人腾飞7次创业,屡战屡胜的创业故事。

结果手风琴台历一上架便大卖10000份,7天内抢售一空;在小红书等内容平台上引起了用户的自发分享,形成铺天盖地的口碑传播;一度造成供应链无法跟上销量的局面。

去年,气味图书馆和大白兔联名推出身体乳,腾飞和设计师们由此启发,也将手账用品和食物做了元素结合,推出了“趣味十足”的糖果印章。

再一次,创意卖爆!糖果印章完成了5个月5万5千单的销售记录。

为了让设计师们保持“有趣”,腾飞会鼓励设计师做一些看似“无用”的事情。

设计师们可以在墙上贴满精美而个性的小便签,把墙面变成释放和展示灵感的空间,大家也可以在工作时间制作手账,玩味手工。

设计师们还在办公室共同养育了一只猫,上班撸猫成为现实。

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腾飞还鼓励设计师「3天看逛素材、1天设计整理、1天做优化」的工作方式,平时多出去探店、健身、逛街,捕捉生活中的“有趣”。

这样的工作氛围下,“有趣”成了最大的生产力。腾飞的团队人效高达200万+,远超普通中小企业。

(人效指的是企业平均每个员工每年为公司带来的收益,阿里巴巴的人效约为500多万。)

保持有趣,多尝试无用的游戏和享乐,才能激发无限生产力。

5

保持第一很简单

就是做唯一

设计行业最大的问题就是“抄袭”。一个有潜力的新品一旦卖爆,就会引来竞争对手的纷纷抄袭。当问到,如何应对竞争对手的抄袭,有什么策略?

腾飞却答道:

没有对策。我们从来不怕竞争对手的抄袭,因为即使他们抄袭也不可能超越我们。因为我们做的只是不断地创造「唯一」。

为了做「唯一」的产品,腾飞不仅从设计上不断创新,更从材料和技术上寻找突破点。

√材料创新

普通的手账和纸纸胶带有一个弊端,无法在纸上书写;

为了实现「纸胶带可书写」的创新,腾飞尝试了N种材料,终于找到了工业生产中的一种隔膜材料,既有韧性又能书写,能作为胶带的原材料,且成本在可接受的范围。

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于是,一款「什么都能写」的和纸胶带问世了。从此和纸胶带不仅能用作手账装饰,也能充当便签的功能,大大提升了可用性。

2019年,最畅销的一款年销500万卷,成为市面上最受欢迎的一款和纸胶带。

√技术创新

现有的笔记本,有两个弊端:

√水性笔写在纸上不容易干,写字者的手容易沾到;

√厚的笔记本能记更多东西,但是也太重。

如果有更轻便又速干的纸张,就完美了。

为了达到这一完美境界,腾飞找了专业机构对纸张进行成分和结构分析,最终发现国内竟没有一家纸业工厂掌握这种纸张的生产技术。

于是他远赴美国寻找核心技术专利,最终与技术公司签约,并和国内纸业公司合作投入3000万采购设备,开始自主生产。轻薄速干的纸张技术,将在不久的将来让所有本册产品实现颠覆性的进步。

成功的秘诀很简单:做那个能解决消费者问题的唯一的人。

6

顶级的创业

对钱没概念

很多人连续创业是因为多次创业失败,而腾飞的每一次重新创业都是在上一个事业的至高点进行的。他把每一次高峰作为下一次创业的起点,连续攀登跳跃,从未害怕过失败。

当被问到:为什么会有这样的魄力敢放弃上一段成功,冒险去尝试新领域?

腾飞却答道:

其实我只是单纯不想做重复性的事情,想做更有挑战和价值的事情;至于冒险,我对钱没有太多概念,只是觉得亏了也没关系,很容易赚回来。

顶级的创业者,思考如何创造价值,不思考赚钱。

在2020年这样的疫情之年,中小企业受创,消费者腰包收紧,这对新时代的产品提出更高的要求。要保持市场竞争力,就必须创造第一无二的价值。

而创造价值最好的方式就是把热爱的事情变成你的事业,腾飞做到了。

不在乎钱的人才能赚钱“暮光之城”的创始人腾飞7次创业,屡战屡胜的创业故事。

他把对审美的偏执,对简约的崇尚,对「有趣灵魂」的探索,全部融入到创作和工作中;也把所有先前积累的资本全部注入文创创作事业。

于是,“暮光之城”——这个朴素而清新、充满美好趣味的文创品牌,成了手帐爱好者眼中的“国货之光”。

它带着腾飞和设计师们殷切的热望,在短短4年里,像被爱包裹的婴孩,茁壮成长为5000万量级的文创小巨头。

它那样有趣,有温度,只是因为融入了设计者的热爱。

2020年,用热爱孵化品牌,市场不会辜负用心的人。

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